服饰对于每一个人来说都十分重要,好的服饰穿搭不仅具有观赏价值,更是一个人性格品味的体现。节目中做客的这两位嘉宾他们的创业故事要从即墨城区早期服装零售摊点说起。从服装批发到直播电商,这其中有怎样的故事?服装品牌建设过程中遇到的最大阻力又是什么?他们分别是诗妮歌创始人 柏荣达 张艳。
早在十几年前,即墨城区就有服装零售摊点,柏荣达的父母就在鹤山路444号的“即墨老服装市场”里做毛衣批发生意。2014年,柏荣达经历了第一次“风口”,受到家里做服装生意的启发,他发现即墨卫衣市场行情还不错,便和夫人开始创业卖卫衣。后来,他建立了服装生产厂,为一些品牌生产服装,并开拓了线上销售渠道。柏荣达说:“即墨是针织名城,产业带配套齐全并且服装生产实力强。后来生意做大了,又想扩大市场份额,就从服装销售端向上游生产端发展。”目前,柏荣达和张艳成立了诗妮歌服饰有限公司,建立了两个工厂,旗下一共有3个直播账号。公司4名主播分早、中、晚三班,每周播四至五场。其中,“诗妮歌卫衣工厂店”账号的粉丝达到了132.4万,销售近千种服装商品,包括卫衣、卫裤、保暖衣、家居服、毛衣等。“其实刚开始直播非常难,直播间里只有几名粉丝,那时候很想放弃,却一直咬牙坚持,后来的成绩都是靠坚持做起来的。”柏荣达说道。2020年他刚开始直播带货时每天只能卖出去几十件,并且其中很多单还是免费送粉丝的。从2020年开始,柏荣达的太太张艳每天都会直播10个小时。直到今年,已经是第三年做直播带货了,百万粉丝量也是一点一点积累起来的,现在平均一场直播能卖上千件。
2023年,跨过从线下代工厂到线上渠道转型、直播带货两次“风口”后,柏荣达创立的服装品牌“诗妮歌”成为山东省服装行业的“头部”商家。每日早上9时,柏荣达都会先挑选供货商并和团队一起研究开发新品。目前,柏荣达主要负责公司日常事务,而他的太太张艳则一心扑在公司的直播业务上,带领几名主播,每天进行直播卖货。张艳的原则是挑选供货商并和团队一起研究开发新品,负责公司日常事务。
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